听说我国智能硬件商场存在一个“ 200 元规则”，即当前期智能硬件还适当愚笨，以至于只能算是“玩具”时，你最好给它定价 200 元以下，由于在顾客的潜意识里，一件 200 元以下的产品能够短缺有用功能，只需它有未来感，概念酷炫，外型诱人，那么“买就买了，横竖才不到 200 元”。

  但关于200元以上的产品，人们就觉得自己应该理性消费，他们开端对产品吹毛求疵，要求它在各方面一无是处，人们不允许自己简略浪费掉超越200元钱。

  200元这个数字，无疑是许多企业在与用户许多次彼此打听和博弈后发现的心思阙值。这个数字与我国顾客的经济水平密切相关——假使换成美国顾客，他能接受的阙值要比200元高得多。

  从这个比方里，咱们能够推导出一个朴素的道理：支撑新技能企业开展的关键因素，是顾客有钱，越是人均薪酬高，消费水平高的当地，越简略让新技能分散。

  这个道理是如此简略，以至于常被人忽视。获益于各种新技能的现代人经常忘掉，在财富主要为贵族一切的古代社会，创造家的本分，是揣摩怎样满意贵族需求，他们不会考虑用机器代替工人劳动，或许用主动挂钟指示布衣日子，由于普通人无法为自己的需求付出有吸引力的价格。

  事实上，前史再三产生的是，只需健康的社会经济结构，只需更多人有钱为自己的合理需求买单，才会有更多人研讨怎样以更好的技能满意他们的需求。

  在《技能与文明》一书中，作者张笑宇讲过一个关于蒸汽机的故事，为这番道理做了最好的诠释。

  答案是古罗马时期。两千多年前，来自亚历山大港的希罗在研讨了空气动力学原理后，创造呈现代蒸汽机的原型——汽转球。它的作业原理与现代蒸汽机简直如出一辙，都是用压缩空气来做功，但惋惜的是，希罗的蒸汽机没有敞开工业革新，乃至未被使用于任何生产活动中。

  这并不难理解，技能进步的实质是对劳动力的某种代替，但古罗马是奴隶制社会，贵族有许多的奴隶可用。作为“会说话的东西”，奴隶的劳动力本钱近乎于零，贵族没有任何动力去用机器代替他们。事实上，罗马帝国初建的100年，尽管经济繁荣，但技能水准较之共和国年代乃至还有所下降，由于人力真实过于廉价。

  希罗使用蒸汽机原理，创造了几十种机械设备，包含蒸汽驱动的主动门，主动贩售机，自行旋转的气动球等等。但这些先进技能只能卖给神庙，由于神庙能够用它们捉弄群众：你看，我一点上火把，门就主动敞开；我一投入金币，就主动取得一杯“圣水”，这是怎样产生的？是神力。

  所以说来挖苦，希罗创造了那个年代最先进的技能，但由于社会结构变形，它并未用于解放群众，而是沦为权利的附庸。

  没错，就算取得了巨大的技能进步，就算诞生了巨大的天才，假使整个社会的准则无法做到满足的公正，这项技能也就不会分散，推进社会进步更是无从谈起。

  事实上，公民普享蒸汽机带来的经济效果，还要比及1800年后另一位天才的呈现，那就是瓦特。

  众所周知，工业革新率 先产生在英国，关于缘何如此，是个视点许多的学术问题，我以为其间最重要的一个原因是：由于这一次，蒸汽机不是在最赤贫的当地呈现，而是在公民最有钱的当地呈现。

  由于国际贸易和金融体系的完善，伦敦是其时全球工人薪酬最高的区域，人力本钱和消费水平都很高，普通人取暖只能烧木头，伦敦人有钱，家里有壁炉，能够用壁炉烧煤取暖，煤就从一种2B产品（原本只供给工业生产）变成了2C产品，煤老板因而赚了钱。

  煤厂赚了钱，就要研讨怎样提高运煤的功率，而由于老百姓薪酬高，他们就开端揣摩用机器代替人力，所以蒸汽机应运而生。

  但需求留意的是，瓦特仅仅改进了蒸汽机，早于瓦特半个世纪，纽卡门蒸汽机就已广泛使用，并且从纽卡门到瓦特，中心阅历了许多优异工程师对蒸汽机的继续改进。这些改进至关重要，由于蒸汽机的功率提高是一个绵长的进程——恰如一个智能硬件从“玩具”变成有用电器需求一个进程相同，它们都需求企业的继续投入。

  而企业之所以乐意给技能改进投钱，乐意给工程师开高薪酬，仍是由于他们赚到了钱。

  所以真实的重点是：技能创新当然不行方案，但为了给新一代科技革新创造条件，社会仍是有一件事可做，那就是刻画一个规划满足大的，薪酬收入相对消费水平满足高的群众消费集体，让那些给他们供给新产品的人能继续赚到钱。由于新技能刚刚诞生时，并不总能立刻表现出强壮的功率，相反有或许是低劣的（就像纽卡门蒸汽机和200元的智能硬件相同），但只需让它先活下来，只需它是真需求，就终有一天会爆宣布巨大的潜力。

  比方回到咱们最初的比方，第一代智能硬件是“玩具”没关系，只需让它先活下来，有满足的人为它买单，相关企业能赚到钱，他们就能够渐渐晋级迭代，终究有或许赢得商场。

  而是否有满足的人为新产品买单，取决于社会的人均薪酬和消费水平。事实上，收入水平决议新技能的使用空间是商业社会无处不在的规则——只需当公民有了钱，才干扩展对新技能产品的需求。整个大清只需老佛爷保藏轿车，我国轿车工业当然开展不起来。

  文章同步呈现在36氪，虎嗅，钛媒体，汹涌，公民网，投中网，界面，蓝鲸，创业邦，i黑马，21财经，DoNews，艾瑞，品途，亿欧，出资界，雪球，财联社，同花顺，东方财富，富途牛牛，山君证券，云掌财经，正和岛，观察者网等数十家媒体。